Seamos claros: Todas las empresas venden más de un producto, ¿cierto?
3, 10, 100 productos… entonces, ¿cómo calculamos el Punto de Equilibrio en casos como este, si hasta ahora hemos presentado la fórmula considerando solo un producto?
Bueno, para eso estamos aquí.
Para que recuerdes la fórmula y todo lo que implica el punto de equilibrio, te dejo el link del artículo en donde hablamos sobre esto,
Sigamos…
Para esta ocasión utilizaremos la fórmula de Punto de Equilibrio en ventas, la cual era así:
Punto de equilibrio (Ventas): Costos Fijos / Margen de contribución%
Utilicemos un ejemplo. Imagina a una empresa que vende 10 productos, con sus respectivos precios, costos variables. Ahora, debemos considerar que cada producto tiene una participación dentro de las ventas, ¿cierto?.
Seguimos. Calculemos el margen de contribución de cada producto y luego obtengamos el margen de contribución porcentual.
Luego, multipliquemos el margen de contribución porcentual con la proporción en las ventas de cada producto. Con esto, habremos obtenido el margen ponderado de contribución.
Finalmente, sumamos todos los márgenes de contribución porcentual de cada producto y obtendremos en margen de contribución porcentual de la empresa. Este valor es el que utilizaremos para realizar más cálculo. En el cuadro está todo lo descrito hasta acá.
No olvidemos los costos fijos, los cuales son los siguientes:
Ahora utilizaremos la fórmula de Punto de equilibrio (ventas), considerando el costo fijo presentado y el margen de contribución porcentual de la empresa:
Tenemos el Punto de Equilibrio, esto no cambia, pero ahora debemos saber cuántos productos debemos vender de cada tipo y cuánta venta debemos recaudar de cada producto, ¿cierto?
Esto es sencillo. Multiplicamos el Punto de equilibrio calculado por la ponderación en las ventas de cada producto, así lograremos obtener las ventas totales por cada producto. Luego, dividimos esas ventas por los respectivos precios y obtendremos la cantidad a vender por cada producto. Todo está resuelto en el cuadro.
¿Viste que era sencillo?, un poco de matemáticas básica y podemos obtener un cálculo detallado para tu empresa.
¿Tu empresa tiene más de 10 productos?, ¿quizás más de 100 o más?, lo importante es que utilices un software de finanzas o de ventas que permita que ingreses los precios de tus productos y sus respectivos costos y así se registre la información de forma automática y diaria.
De esta forma será sencillo exportar la información a Excel y realizar estos mismos cálculos de forma precisa.
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