Centrarse en lo importante, es clave en los negocios.
Las ventas son importante, importantísimas, pero, no nos olvidemos que debemos ser eficientes y rentables.
Si realmente quieres que tu negocio sea Rentable, necesitas entender bien las métricas que verdaderamente importan. Una de esas métricas es el EBITDA.
¿Qué es el EBITDA?
El EBITDA es el acrónimo de Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization (Beneficios Antes de Intereses, Impuestos, Depreciaciones y Amortizaciones), es una métrica financiera que permite medir la rentabilidad operativa de una empresa.
En otras palabras, a las ventas debemos restar e todo lo que necesitamos mensualmente para que el negocio funcione, tanto los costos directos (materiales, costos indirectos de fabricación y mano de obra operativa) y costos indirectos (Gastos en marketing y ventas y gastos administrativos y generales).
Tal como lo dicen las siglas, esta es la rentabilidad antes de descontar los créditos de tu empresa (intereses), impuestos y depreciación
¿Por qué es tan importante EBITDA?
El EBITDA es la eficiencia con la cual produces. Mide la capacidad de tu negocio para generar flujos de caja y mide tu capacidad como gestor de tu empresa.
Hasta aquí, no influyen directamente los créditos que has tomado y los impuestos. Solamente consideramos los costos que has definido para tu negocio, según tu modelo de negocio y tu propuesta de valor.
Por ejemplo, si definiste que debías tener la mejor oficina de la ciudad, en el último piso de un edificio de 20 pisos, y el arriendo es “alto”, el impacto de esta decisión lo reflejará en tu ebitda, así como el tipo de materiales, nivel del sueldos, y por sobre todo, tu capacidad para usar esos recursos, transformarlos en ventas y en rentabilidad
Cómo Calcular el EBITDA
Calcular el EBITDA es sencillo. Vamos a desglosarlo:
Ahora, usemos números:
Ventajas del EBITDA
Al utilizar el EBITDA, puedes:
- Comparar Empresas: Podemos comparar entre empresas, dejando de lado el nivel de endeudamiento y midiendo la eficiencia de cada una y la capacidad de gestión del Dueño de la empresa.
- Evaluar Rentabilidad Operativa: El EBITDA es el Margen Operativo, cada empresa y rubro tiene un nivel óptimo para funcionar y para mantenerse en el mercado.
- Análisis Interno: Nos permite identificar los espacio de mejora dentro de la empresa. Si nuestro EBITDA no es bueno, podemos analizar cada una de las partida de costos para ajustarlo, o lo que es mejor, analizar el modelo de negocio y replantear en función de lo que los clientes valora,
Limitaciones del EBITDA
No obstante, el EBITDA tiene sus limitaciones:
- Exclusión de Costos de Capital (deuda y compromisos financieros: Al n considerar la deuda, puede que no arroje el real estado de la empresa. El ebitda alimenta los flujos de caja de los accionistas y acreedores, donde si bien podemos estar en niveles óptimos de ebitda, puede que no sea suficiente para cubrir los compromisos con los acreedores
- No Sustituye al Flujo de Caja: El flujo de caja nos muestra un panorama más amplio, pues nos permite ver “cuánto entra y cuánto sale” de la empresa. Puede ser que tengamos un buen ebitda, pero, ¿qué pasa si los clientes no están pagando?, ¿Qué pasa si el gerente otorgó crédito a clientes que no lo ameritaban con tal de mejorar el ebitda?
- Manipulación Contable: Puede ser susceptible a manipulaciones contables, ya que los gastos no operativos pueden ser gestionados para inflar el EBITDA.
El EBITDA te ayuda a simplificar la evaluación de tu negocio, centrándote en lo que realmente importa. Al dominar esta métrica, no solo mejorarás tu capacidad para gestionar tu negocio, sino que serás más competitivo y podrás afianzar lo que haces bien y mejorar lo que no está resultando.
Completa el formulario y Descarga Gratis tu Planilla Excel para Calcular el PUNTO DE EQUILIBRIO de tu negocio y aumentes tus ganancias 
