«Gana el que conoce la medida de lo que está lejos y lo que está cerca», ¿habían escuchado esta frase?, es del Arte de la Guerra de Sun Tzu y grafica claramente el título.
Saber tu “Punto de equilibrio” te enfoca, genera una referencia, ayuda a la gestión y éxito de tu negocio.
Si no sabemos cuánto es lo mínimo que debemos vender, corremos el riesgo que nuestro negocio no funcione, y luego de un par de meses con cifras en “rojo” debamos retirarnos.
Si bien este cálculo está inserto dentro de los varios elementos que implica una evaluación de proyectos, todo emprendedor, empresario o independiente debe analizarlo constantemente, ya que por cambio (aumento o disminución) de los costos o vender a menor precio por efecto de la competencia, el cálculo debe ir actualizándose.
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El punto de equilibrio tiene 2 visiones:
1.-Punto de equilibrio para cubrir costos y gastos: El cálculo es sencillo, implica sumar todos los costos fijos (aquí incluyamos todos, inclusive créditos) y lo dividimos por el margen de contribución (ingresos menos materiales o insumos), el cual es el precio menos el costo de venta. Dado que todas las empresas venden diferentes productos y servicios, recomendamos usar el “margen bruto promedio”.
Punto de equilibrio: Costos Fijos/ Margen bruto
Ejemplo: arriendo $300, gastos $100, crédito por $50 y sueldos por $200, total costos fijos de $650.- El margen bruto promedio es de 30%
Punto de equilibrio: $650/0,3= $2.166.-
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2.- Punto de equilibrio para cubrir costos, gastos más ganancia esperada: Al planteamiento anterior debemos agregar cuál es la ganancia mínima que espera el dueño de la empresa o al menos el sueldo o retiro que necesita realizar para poder vivir.
Punto de equilibrio: (Costos Fijos + ganancia esperada) / Margen bruto
Ejemplo: arriendo $300, gastos $100, crédito por $50 y sueldos por $200, total costos fijos de $650.- Ganancia esperada $200.- El margen bruto promedio es de 30%
Punto de equilibrio: ($650 + $200) /0,3= $2.833.-
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El cálculo del punto de equilibrio se puede expresar en cantidad, pero dado que existe una cartera de productos y servicios y para no perder el foco, nos centramos en explicarlo en dinero.
«Gana el que conoce la medida de lo que esta lejos y lo que esta cerca.»
— Sun Tzu, «El arte de la Guerra«
Los Márgenes de contribución utilizados (y que recomendamos usar) son márgenes promedio ponderados de la cartera de productos, dato clave que debes hacer seguimiento en tu empresa.
Este cálculo es básico en la gestión financiera de toda empresa independiente el nivel de ventas.
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