Si llegaste hasta acá es porque tienes dudas si calculas bien los precios de tus productos o servicios, ¿cierto?
¿Cómo calculas tus precios?
Es una pregunta muy simple y cotidiana que realizamos a nuestros clientes, la cual es parte del día a día de cualquier negocio:
Es más, ahora esa pregunta te la hacemos a ti.
Así que vamos al detalle y veamos de forma práctica si calculas bien tus precios: Si el costo total de tu producto es $1.000, y quieres marginar un 30%, ¿cómo obtienes el precio?
(ve a una planilla Excel o hazlo con tu celular y luego vuelve a este correo y compara el resultado…. ¡No te mientas a ti mismo!)
te espero….
Continuemos…
Intuitivamente muchos calcularon el precio multiplicando $1.000 x 30% y luego sumaron el resultado al costo total, o multiplicaron $1.000 por 1,3 o por 130%.
El resultado debió quedar así:
Ahora analicemos, ¿Realmente ganaremos un 30%?
Revisemos el ejemplo…
Si dividimos los $300 de ganancia sobre el precio de $1.300, podrás darte cuenta que la rentabilidad es de solo 23%
Si lo haz hecho así hasta ahora, ¿CUÁNTO DINERO HAZ PERDIDO?……..¡¡¡RAYOS!!!.…
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Sigamos…
La forma correcta para obtener el precio es usando la regla de 3, esa que nos enseñaron en la enseñanza media. Lo más simple es dividir el costo total por 1 menos el margen esperado.
Aplicamos de la forma correcta y el resultado es el siguiente:
Ok, llegamos hasta acá y vuelvo a preguntar
¿Cómo calculas tus precios?, lo estabas haciendo bien o mal.
Creo que este es uno de los temas con prioridad nº1 en tu empresa.
Imagina que estabas calculando mal tus precios, si esperabas ganar un 30%, solo obtenías 23%, suma a eso que no consideres la «merma» o los días de trabajo extra (HH) por retrasos…
Solo utilizando los valores presentados, son 7p.p. menos de margen bruto y representan un 30% menos de utilidades brutas absolutas..
…Si un 30% menos de utilidades brutas absolutas
Si aún no la haz descargado, te dejo nuestra Planilla excel de fijación de precios, la cual te ayudará en esta tarea.
Completa el formulario y descarga herramientas que permitirán Fijar los precios correctos para tu negocio y aumentes tus ganancias ???
