Según la RAE, el Precio es “el VALOR pecuniario (relacionado al dinero) que se estima de algo”, en otras palabras y para nosotros es el «valor en dinero que le asignamos a un producto o servicio».

Pero si tomas atención, aún no llegamos con claridad al concepto Precio, ¿Por qué?

Porque se habla de VALOR, el cual es subjetivo y abstracto para cada persona, ya que nosotros asignamos un VALOR a nuestros productos, pero el PRECIO se establece en función de la OFERTA y DEMANDA.

Lo anterior quiere decir que, por ejemplo, una PYME fija el VALOR a sus productos o servicios, pero el cliente puede tener una apreciación distinta del VALOR de dicho productos o servicio.

4 pasos para Fijar Precios que aseguren ganancias a tu negocio

 

Desde ahí comienza la negociación hasta llegar al PRECIO.

En los mercados de consumo masivo el ajuste es más lento, cotizamos de forma presencial un producto y escogemos el producto que se ajuste a nuestra disposición a pagar. Aquí entran en juego la ubicación del local a comprar, los tiempos de entrega, la calidad del servicio, etc.

¿Quién fija el precio en una Industria?

El líder de la industria. Es muy difícil que un pequeño actor influya mayormente en los precios, ya que si vende barato, aparte de generar ganancias mínimas, no tendrá mucha capacidad financiera y logística para abastecerse y captar más mercado, siendo el ajustes más lógico subir los precios.

Si vende más caro que el líder, salvo que agregues valor, no tendrá éxito en sus precios.

Y si quieres vender más caro que el líder….

De poder, se puede….

Lo importante es que agregues valor respecto al precio de referencia, Por ejemplo ubicándote en un lugar desatendido, aumentando la calidad de productos, aumentando la calidad de la atención al cliente, siendo amigable con el medio ambiente, etc.

Es importante tener claridad en estos conceptos para administrar los precios tus productos o servicios, ya que PRECIO y VALOR no son sinónimos, y la correcta gestión de los precios ayudará a que tu negocio perdure en el tiempo.

Necesitas ayuda para Gestionar tus precios, HABLEMOS!!

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